Predaj nehnuteľnosti môže byť zložitým procesom, a jednou z najčastejších chýb, ktorú majitelia robia, je stanovenie príliš vysokej ceny. Správna uvádzacia cena je kľúčovým faktorom pre prilákanie kupujúcich. Môže významne ovplyvniť, ako rýchlo a za akú cenu sa nehnuteľnosť predá. Ak je cena nastavená nesprávne, potenciálni kupujúci o nehnuteľnosť neprejavia záujem, čo môže viesť k predĺženiu predajného procesu a v konečnom dôsledku aj k nutnosti znížiť cenu.
Prečo je dôležité nastaviť správnu cenu hneď na začiatku?
Keď nehnuteľnosť vstúpi na trh, priťahuje najväčšiu pozornosť práve v prvých týždňoch. Ak počas tohto obdobia nie sú žiadne obhliadky alebo záujem o ďalšiu komunikáciu, je to zvyčajne jasný signál, že cena nie je správne nastavená. Kupujúci sledujú realitné portály a majú prehľad o cenách v danej lokalite. Preto, ak nehnuteľnosť nie je cenovo konkurencieschopná, pravdepodobne nepritiahne dostatočný záujem.
Ako stanoviť správnu cenu?
- Inzertná cena nie je predajná cena – To, že nehnuteľnosť inzeruje sused za vysokú cenu, neznamená, že ju za tú cenu aj predá. Ceny nehnuteľností v inzerátoch často neodrážajú skutočnú predajnú hodnotu.
- Analýza trhu je kľúčová – Mnoho nehnuteľností, ktoré sú dlhodobo na trhu, môže mať problémy práve pre nesprávne nastavenú cenu. Treba sa zamerať na reálne predaje v danej lokalite, nie na ceny, ktoré sú len v inzerátoch.
- Maklér má odborné nástroje – Profesionálni realitní makléri disponujú skúsenosťami, nástrojmi a analýzami, ktoré im umožňujú nastaviť reálnu cenu nehnuteľnosti. Majiteľ sa často môže domnievať, že jeho nehnuteľnosť má vyššiu hodnotu, avšak skutočná trhová hodnota je vždy definovaná dopytom.
Ako nehnuteľnosť predávať efektívne?
V New Ways vám odporúčame začať s realistickou cenou, ktorá priláka viacero záujemcov. Viac záujemcov znamená možnosť vyjednávať o lepších podmienkach predaja. V prípade, že je o nehnuteľnosť vyšší záujem, môže dôjsť aj k zvýšeniu predajnej ceny prostredníctvom aukcie.
Čo ak je cena príliš vysoká?
Pri určení príliš vysokej ceny riskujete, že váš dom alebo byt bude na trhu príliš dlho, stratí svoj „čaro novinky“ a stane sa „ležákom“. Nielenže stratí záujem kupujúcich, ale môže dôjsť k situácii, že majiteľ bude musieť cenu postupne znižovať, čím sa môže nakoniec predať za podstatne nižšiu sumu, než bola pôvodne požadovaná.
Realistické očakávania a rady z praxe
Základom úspešného predaja je mať realistické očakávania. Pri predaji nehnuteľností odporúčame neexperimentovať s príliš vysokou cenou. V New Ways máme skúsenosti s predajom a vieme vám poradiť, ako nastaviť správnu stratégiu, aby ste dosiahli čo najlepší výsledok.
